我不是个广告人，但是长期以来对广告的关注却也不少，看过很多成功的广告，也看到很多我认为失败没有营养的广告，我更喜欢的是正能量的广告营销，对于脑白金式广告营销报以不否定其传播价值的观念。那么今天就让我浅浅的谈一下自己会如何做一份广告创意，在各位广告人面前班门弄斧了。首先我认为一份成功的广告是一定要经历三种思考的：消费者洞察、产品（公司）诉求点、消费者情感共鸣。我相信，在自己做一份广告文案前对这三点有所把握的广告人做出来的广告都不会太差，那剩下来的就交给自己的天马行空的大脑去构思一个广告创意了，也就是说把这三点综合进自己的广告中，然后一举说服甲方。首先我觉得诉求点是一个非常重要并且难以表现的东西，说一个例子吧！是网络上一个视频，一个盲人乞丐在招牌上写着“我是一个盲人，请给我一点施舍”，他本以为自己能够收获许多同情的，但是效果不佳，他并不能靠着施舍吧自己喂饱，直到有一天一个女士路过将他的招牌上的字改为：“我眼前的景色一定很美吧！而我却看不见”。从此，他便获得了源源不断的施舍，为什么？就是因为他的诉求点的表现非常精妙和得人心。这样的表现力区别在哪儿呢？原因在于互动，第一句话，他在谈论自己，没有和周围的人形成互动，而第二句就完全不一样了，这种互动的方式让每一个路过的人都把自己当成了主角，而主角必须有所表现。所以，产品的诉求点的表现力的重要之处就可想而知了吧！

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文章来源：天狐定制

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