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论述和分析商务谈判的四项基本原则

作者：职业培训 时间： 2025-01-26 00:45:37 阅读：88

五、商务谈判的基本原则

　　1、客观真诚原则

　　●掌握第一手材料，用事实说话。

　　●信誉是业务谈判最终成功之本。

　　2、平等互惠原则

　　●谈判各方没有高低贵贱之分。

　　●谈判各方的需求都要得到满足。

　　3、求同存异原则

　　●要正确对待谈判各方的需求和利益上的分歧。

　　●要把谈判的重点放在探求各自的利益上，而不是放在对方的立场观点上。

　　●要在利益分歧中寻求相互补充的契合，达成能满足各方需求的协议。

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　　4、公平竞争原则

　　●双方具有公平的提供和选择的机会。

　　●协议的达成与履行是公平的。

　　5、讲求效益原则

　　●谈判本身应讲求效益。

　　●产品日新月异的发展速度要求谈判者讲求效益。

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