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拜访客户的技巧与方法

作者：职业培训 时间： 2025-01-06 14:20:31 阅读：337

1、明确拜访目的

在拜访客户前，应明确拜访目标。带着明确目的拜访，才能取得实质性成果。初次拜访时，可介绍公司产品和服务；二次拜访时，可根据客户需求推荐产品。

2、增强对公司产品的认同感

向客户介绍产品时，销售人员需对公司产品有认同感。了解产品信息，针对有购买意向的客户强调产品价值。面对客户提问，能有效回答。

3、合理安排拜访时间

拜访客户时，应提前电话预约，避免影响客户正常生活和工作。约定时间，使客户感到拜访的尊重和舒适。

4、注重穿着打扮

拜访时，穿着打扮应得体。正式服装和适当的眼神交流，能拉近与客户的距离，增强归属感和认同感。

拜访客户是一项常见工作，但要取得良好效果，需提前准备。销售人员应准备好拜访问题，根据客户信息打扮自己，适时交换信息，记录客户重要资料。

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