1. 充分准备是谈判成功的关键。在会面前，深入了解对方，设定明确的谈判目标底线，同时保持灵活性，避免让对方感觉你急于成交。

2. 与有权决策的人谈判。确保你的谈判对象具有决策权，以避免浪费时间和精力。如果不确定，应找出真正的决策者，并迅速获取相关信息。

3. 在公司办公室内谈判。这有助于保持主场优势，增强谈判时的信心，并可能获得同事和领导的帮助。

4. 遵守对等原则。避免单独与多个供应商代表谈判，以保持谈判的平衡和公正。如果对方坚持集体谈判，先拒绝，然后考虑应对策略。

5. 隐藏你的兴趣点。在透露你对产品或服务的兴趣之前，保持神秘，避免过早暴露你的谈判立场。

6. 转移话题。在谈判中，适时转移话题可以避免陷入不利于你的细节讨论，并保持谈判的流畅性。

7. 采取主动。在谈判中主动出击，但同时要注意分寸，不要让对方利用你的主动来推断你的立场。谨慎使用提问技术，避免过度攻击或施压。

8. 避免谈判破裂，但也不要草率决定。保持谈判的流动性，为下次谈判留下余地。记住，没有达成协议总比草率协议要好。

9. 强调你的付出。让对手知道你为他们做了努力，这会增加他们的信任和尊重，即使在谈判未能成功时也要坚持。

10. 使用肯定的语气。在谈判中肯定对方的意见，避免否定，以维护对方的面子，促进合作氛围。

11. 肯定的谈判语气。确保你的语气坚定，避免模糊不清，这有助于建立信任和理解。

12. 学会倾听。在谈判中，倾听对方的观点可以帮助你了解他们的立场和需求，为你的谈判策略提供信息。

13. 从对方立场出发。在谈判中，尝试从对方的角度出发，这有助于建立和谐的氛围，并增加说服力。

14. 以退为进。在适当的时候，不要急于推进，而是采取退一步的策略，这可能在长远中带来更好的结果。

15. 集中在我方强势点上。在谈判中强调我方的优势，如销售量、市场占有率和成长潜力，以激发供应商的兴趣。

总结，谈判是一种艺术，需要智慧、灵活性和多方面协作，才能精通。谈判技巧深奥且值得深入研究。

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文章来源：天狐定制

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