1. 直接渠道与间接渠道策略

直接渠道是指产品从生产者直接销售给消费者的渠道，没有中间商的参与。这种渠道类型是产品分销的主要形式。间接渠道则涉及生产者通过多个中间商将产品最终销售给消费者。

2. 长渠道与短渠道策略

长渠道意味着产品在到达最终消费者之前需要经过多个中间环节，分销渠道的长度取决于流通环节的数量。流通环节越多，分销渠道就越长。

3. 宽渠道与窄渠道策略

分销渠道的宽度取决于每个流通层次使用的中间商数量。宽渠道涉及多个中间商，而窄渠道则较少使用中间商。

营销渠道策略的发展趋势：

1. 渠道结构以终端市场建设为核心

企业现在更加注重在销售通路的末端，即终端市场的建设，以直接满足消费者需求。

2. 渠道成员发展伙伴型关系

渠道成员之间逐渐建立合作伙伴关系，追求共同利益，而非仅限于个体利益的最大化。

3. 渠道体制由金字塔型向扁平化发展

企业正在缩短销售渠道，增加销售网点，以提高对渠道的控制力和效率。

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文章来源：天狐定制

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