市场营销预测的程序和步骤主要包括确定预测目标、收集资料、选择预测方法、计算预测值、评价和修正预测值以及编制预测报告六个环节。

首先，确定预测目标是市场营销预测的第一步。企业需要明确预测的具体目标，比如未来一段时间内产品的销售量、市场份额等。这有助于为后续的预测工作提供明确的方向。

接下来是收集资料，这是预测的基础。企业需要收集与预测目标相关的历史数据、市场趋势、消费者行为、竞争对手情况等信息。例如，如果要预测某款新手机的销售量，就需要收集过去类似产品的销售数据、当前市场对智能手机的需求趋势、目标消费群体的购买习惯以及竞争对手的新品发布计划等资料。

选择预测方法则是根据收集到的资料和预测目标来决定的。市场营销预测的方法有很多种，如时间序列分析、回归分析、市场调研等。企业需要根据实际情况选择最适合的方法进行预测。例如，如果历史数据丰富且呈现出一定的趋势，那么时间序列分析可能是一个不错的选择。

计算预测值是基于所选的预测方法和收集到的资料来进行的。这一步需要运用统计软件或专业工具来进行精确的计算。以时间序列分析为例，企业可以通过分析历史销售数据的时间序列图来预测未来销售量的走势。

评价和修正预测值是为了确保预测的准确性和可靠性。企业需要对预测结果进行检验和评估，如果发现预测值与实际值存在较大偏差，就需要及时调整预测方法和参数，以提高预测的精度。

最后，编制预测报告是将整个预测过程和结果整理成文档，以供企业决策层参考。预测报告需要清晰地展示预测目标、方法、数据来源、预测结果以及可能的误差范围等信息。这样，企业决策者就可以根据预测报告来制定相应的市场营销策略和计划。

总的来说，市场营销预测的程序和步骤是一个系统而严谨的过程，它需要企业综合运用多种方法和工具来确保预测的准确性和有效性。通过市场营销预测，企业可以更好地把握市场动态和消费者需求，从而做出更明智的决策。

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文章来源：天狐定制

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