销售需要问的问题主要包括以下几个：

一、客户需求类问题

1. 客户具体需求是什么？

2. 他们对产品有怎样的期望？

3. 他们对价格、质量有何特殊要求？

二、市场背景类问题

1. 目标市场的规模如何？

2. 竞争对手的产品特点及其市场表现如何？

3. 客户购买决策过程中受哪些外部因素影响较大？

三、购买决策类问题

1. 客户购买决策的流程是怎样的？

2. 做出购买决定通常需要哪些审批流程？

3. 客户对购买决策的时间要求是怎样的？他们对时间紧迫程度如何？

解释：

一、客户需求类问题：了解客户的具体需求是销售的第一步。通过询问客户他们需要什么，期望产品具备哪些特点，以及对价格、质量的期望等，销售人员可以更好地明确客户的期望，为后续的产品展示和推荐打下基础。

二、市场背景类问题：了解市场背景信息对于销售人员来说也非常关键。询问目标市场的规模，可以帮助销售人员判断市场的潜力大小；了解竞争对手的产品特点和市场表现，可以让销售人员找到自家产品的优势和差异化点；询问客户在购买决策过程中受哪些外部因素影响较大，可以帮助销售人员制定更有效的销售策略。

三、购买决策类问题：销售人员还需要了解客户的购买决策流程。询问客户购买决策的流程和审批流程，可以帮助销售人员明确销售过程中可能需要与哪些人沟通，以及沟通的重点；询问客户对购买决策的时间要求，可以让销售人员合理安排销售活动的进度，确保在客户需要的时间内完成销售。这些问题对于提高销售效率和成功率都非常重要。

通过以上问题的解答，销售人员可以更好地了解市场和客户需求，从而制定更有效的销售策略和方案。

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文章来源：天狐定制

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