演讲人在演讲过程中的举止姿态，也就是台风和个性，决定着演讲的成败。若想赢得听众信任，只有表现得自然、真诚。有一次，卡耐基技术研究所曾经对100位著名的商界人士进行过智力测验。这次测验的内容与战时对陆军所进行的测试相像。该研究所最后将测验结果郑重地对外公布：一个人的个性在其事业成功的各种因素中占主导地位，其重要性远远胜过他智力的高低。

这项结论意义非常重大：对商人而言，极为重要；对教育而言，极为重要；对专业人员而言，十分重要；对演说者而言，更是十分重要。

一个人若想演说成功，除了事前的准备之外，个性也许是最为重要的因素了。著名演说家艾伯特·胡巴德就曾经说过：“在演说中，赢取听众信任的，是演说的态度，而不是讲稿的词句。”

这句话不够准确，除了态度之外，观念也是同等重要的。然而，个性是一种模糊而且难以捉摸的东西，就像紫罗兰的香气一般，即使是最能干的分析家也没法把握。个性是一个人肉体上的、精神上的、心理上的全部组合，还包括遗传、嗜好、倾向、气质、思想、精力、经验、训练，以及全部的生活境况。它就像爱因斯坦的相对论那样复杂，它也几乎只有极少数人能够理解。

一个人的个性是非常难以更改或改进的，因为它是由遗传和环境所决定的；但是，我们可以使它强化到某种程度，使它变得更有力量、更具有吸引力。不论如何，我们都应该努力对大自然赐给我们的这项奇异的事物作最大的利用。这个目标对我们每个人都具有相当的重要性。改善的可能性尽管微乎其微，然而我们仍然可以进行讨论及分析。

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文章来源：天狐定制

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