妥协作为谈判中的关键工具，其独特性和功效不容忽视。掌握并运用妥协原则至关重要。以下是几种关键原则的阐述：

1. 依类而用：妥协应视作工具而非目标，需根据具体情况灵活选择，避免滥用导致对方欲望膨胀，不利己方立场。

2. 以小求大：在选择妥协的顺序上，应先从小处入手以换取更大的利益。在谈判中有弹性时，应选择小妥协，同时争取创造更好的谈判条件。

3. 以退求进：妥协的退让需有明确的进击目标，不能单纯妥协。妥协应以追求谈判利益和目标进步为前提，确保每一次退让都有“进”的条件。

4. 均衡妥协：谈判中需保持双方妥协力度的平衡，避免谈判力量失衡导致不平等。通过动态调整和适时“食言”来维持均衡，但要谨慎使用以保持商业信誉。

5. 灵活组合：灵活运用不同类型的妥协，如单方、防守、进攻和战术妥协，以达到最佳谈判效果。组合无定式，关键在于追求效果，例如防守型妥协可以保护其他利益，适时妥协有助于达成目标。

在实际谈判中，遵循效益、适配和积极原则，如单方主动提出妥协，旨在推动谈判进程，确保主动权。有效的妥协组合应以效益为先，妥协类型应兼容且积极主动，以维护谈判中的主导地位。

扩展资料

谈判妥协是指谈判一方或双方做出的理解和让步行动，以达成一种协议的局面。妥协是一种谈判策略，其目的就是为了避免在谈判过程中出现僵局，从而促使双方谈判成功。

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文章来源：天狐定制

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