商品动销率=商品累计销售数量 ÷商品库存数量

此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

动销率的用途：动销率指标分析诊断终端的商品品项（SKU）的配置状况及其流转情况，诊断的主体，通常为门店终端，亦可是组织结构体系上的区域、或是自营全体等作为主体。

滞销的原因分析：

A、没有根据数据分析，盲目囤货。

B、季节更替，换季产品销量下滑。

C、产品更新换代，库存的产品已经过时。

D、该类商品的陈列、促销等策略需要调整。

滞销的解决办法：

A，根据店铺品均每月该产品的销售数据，建议国内备货可以备2个月左右，海外仓一般备20天的货。

B，一般来说，季节性强的产品例如服装，备货数量不宜超过3个月，而且季节临终要尽快限时限量打折清理掉。

C，一般来说，产品更新换代快的产品例如消费类电子，备货不宜超过3个月，要保持市场信息的敏锐度，在新产品出来之前限时限量清理掉。

D，有些产品滞销，还有可能是得不到足够的曝光和访客造成，跟平台类似产品对比，如果有优势的话，建议联盟营销，直通车，甚至站外引流做起来，给予足够的流量。

E，一定要把产品滞销的具体原因找出来，做出相应的调整，否则，你的钱都在库存里。

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文章来源：天狐定制

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