1.开场白建议话术:

注册数据:您好，我是XX网的某某老师，看您有关注XX网，您是在准备英语考试还是准备考研/提升英语能力，如果学生说英语考试，接下来问在准备英语四级还是英语六级如果是关于考研就问下现在准备的怎样了，自己复习还是跟着老师学习，然后开始了解需求。。。。渠道数据:您好，我是XX教育的某某老师，渠道老师说您现在在

准备考研备考，希望我可以帮到您，咱们目标学校专业确定了吗?感觉把握性大不大心只接下来就了解需求

数据:我是XX网某某老师了解到咱们现在在准备考研现在准负复习了吗?.然后接下来就是了解需求。

2.了解需求必须问的四个问题

(1)英语基础I(可以从四六级是否过线，考了多少分四六级的分数一段500以上就说有一定基础500以下就说基础相对比较

薄弱四级没过的就说基本很薄弱了600以上说基础还可以，无论说基础好还是不好都加一句咱们现在的基础去备考还是有一定难度的或者平时在学校的英温成绩满分多少可以考到多少如果是在职人员就问他平时工作中用英语多吗毕业几年了平时接触夹语是否多)

(2)专业院校选择考研培训班销售常见问题及建议话术

1.开场白建议话术:

注册数据:您好，我是XX网的某某老师，看您有关注XX网，您是在准备英语考试还是准备考研/提升英语能力，如果学生说英语考试，接下来问在准备英语四级还是英语六级如果是关于考研就问下现在准备的怎样了，自己复习还是跟着老师学习，然后开始了解需求。。。。渠道数据:您好，我是XX教育的某某老师，渠道老师说您现在在准备考研备考，希望我可以帮到您，咱们目标学校专业确定了吗?感觉把握性大不大心只接下来就了解需求

数据:我是XX网某某老师了解到咱们现在在准备考研现在准负复习了吗?.然后接下来就是了解需求。

2.了解需求必须问的四个问题

(1)英语基础I(可以从四六级是否过线，考了多少分四六级的分数一段500以上就说有一定基础500以下就说基础相对比较

薄弱四级没过的就说基本很薄弱了600以上说基础还可以，无论说基础好还是不好都加一句咱们现在的基础去备考还是有一定难度的或者平时在学校的英温成绩满分多少可以考到多少如果是在职人员就问他平时工作中用英语多吗毕业几年了平时接触夹语是否多)

(2)专业院校选择

(3)考研报名，考试时间:一般9月开始网上报名申请是10月份常规申请是11月份截止日期一般是元旦前您是准备今年申请吗(如果今年申请从现在到12月大概还有几个月就是学生的备考周期)如果得到是的答复就说咱们从现在到10月份只有三个多月的备考期，最迟到12月份也只有5月的时间备考时间非常赶了。。。

(4)每天学习时间是几个小时一般要求4-5个小时如果低于这个时间一般说您的学习时间不是很多，如果是这个时间段或者超过这个时间，就说学习时间还可以

知道每天学习时间英语基础目标分以及备考周期(申请时间)就可以在俩交集需求后进行规划课程学习安排

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文章来源：天狐定制

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