本次竞赛指定竞赛平台为“国泰安营销赢家MW”软件。该软件是由深圳国泰安信息技术有限公司仿真经营教学系统。竞赛环境共包含两个市场、三样产品、六组管理决策及产品情报，由148个决策所共同组成全方位的企业仿真经营系统。经营团队不同的角色分别负责竞赛团队的各项职能，每个角色都可以根据自己的角色人物，分别进行市场调查、信息收集、市场预测、环境分析、企业内部信息分析等工作，在经过团队成员不断的沟通、讨论、研究等集体决策的程序，最后形成一组代表公司现阶段经营方向的决策值。在需求不断变化的动态市场环境中与其它公司及门店进行竞争性博弈，在相互竞争中，使参赛选手得到对市场调查、竞争分析、广告管理、营销策略、渠道管理、团队管理、产销关系、商品分类、商品属性、商品管理、库存管理、成本管理、促销方式、定价策略等直观性和综合性实训。

营销赢家是一个 NON-ZERO-SUM 的竞赛系统. 竞赛者必须综合考虑企业经营上的营销, 生产, 人事, 财务或是情报等项目, 以价值创造为目标, 来进行这场赛局.竞赛者可以透过财务各表与经营分析指标了解企业经营的良窳与并决定决策的进行. 透过本系统的演练, 伴随着EVA(经济性价值)等各式各样的经营数值, 可考虑到最不易见的企业资产.

市场环境的构造是整个仿真系统的基础和核心所在, 模拟的市场环境由都市市场与郊外市场构成, 每个市场有不同发展潜力, 不同的需求, 不同的消费习惯, 不同的媒体接受习惯. 此外还有总体经济环境参数影响. 市场环境通过各种经济报告或者市场调查报告的方式展现, 并且在每一个决策的阶段这些环境参数都有可能发生变化.

营销赢家的商业模型中假设每家公司有三种产品在制造贩卖, 造成了竞争激烈的抢占市场. 营销赢家对于各产品的需求量, 不仅受景气的影响, 参与的各公司对于营销是否努力(广告宣传, 制品机能特性), 同样也会影响需求的变动.这是一个非零合的设计.

营销组合策略对于实际业绩的影响是相当重要的. 营销组合策略的核心是 4P(价格, 产品, 流通, 促销), 其影响着是否能产生好的成绩.价格便宜理论上应可以销售得好, 实际上却不完全正确. 要赢得利润, 还必须包含其它因素, 例如产品, 流通, 促销等总合的因素. 例如, 不论是何种市场, 那种产品, 如何促销都必需避免产生过度竞争的结果, 就生态市场及产品相同的情况下, 即可获得此部份的市场.

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文章来源：天狐定制

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