在探讨“优剪”加盟店的盈利情况之前，我们先了解了其商业模式与日本零售巨头“QB House”的相似之处。QB House提供快速、性价比高的剪发服务，创始人小西国义在不满传统理发流程的基础上创立了这一品牌，成功实现了规模化扩张，并涉足新加坡、香港、台湾和美国市场。其独特的商业逻辑在于提高发型师的效率，单店产值最大化。

“优剪”在国内市场同样采取了类似策略，但其模式在某些方面进行了改进和优化。它以社区门店为主，与“QB House”更倾向于商场门店的策略形成对比。这种选择在成本控制和快速扩张方面具有优势。截至2022年3月，“优剪”门店数量达到1020家，成为国内美发连锁品牌的领军者。

通过分析“优剪”的商业模式，我们发现其加盟模式在财务回报上具有一定的吸引力。加盟初期投入成本较低，回本周期相对快，且盈利能力稳定。然而，如果店铺不提供烫染服务，营收可能面临天花板。加盟“优剪”被认为是一个划算的生意，因为其大规模扩张的基础在于盈利模式的可持续性和可复制性。

以一位2020年成为“优剪”加盟商的朋友A君为例，他的两家店铺目前盈利状况符合预期。在加盟合同和财务报表的支撑下，我们可以看出“优剪”的商业模式包括总部轻资产运营、全托管制，以及具体财务细节如加盟费、保证金、管理费、装修费等。这些费用构成初期投资，而加盟商主要负担租金、装修和店铺运营成本。

“优剪”与加盟商的利益分配方式在加盟商收回前期投资后开始抽成，目前抽成比例为30%。A君的店铺在第4个月开始单月盈亏平衡，大约在20个月时收回前期投资。单月到手收入1-1.5万元，预计5年内可以赚取约1-1.5倍的利润。店铺的营收增长与位置选择、客户满意度和价格策略密切相关。

“优剪”通过引入烫染服务来提升营收天花板，但这个过程需要逐步推进，以确保产品质量和客户体验。在沿海地区，“优剪”的价格相对合理，但在内陆地区可能吸引力有限。品牌正在通过推出第三代门店（优剪PLUS）来提升服务体验，如联合研发头皮隔离液和智能染发调色仪，顺势推出40分钟健康快速烫染服务，以满足不同客户的需求。

“优剪”与“QB House”的关系既可视为学习和改进的过程，也体现了其对烫染服务的标准化尝试。与“QB House”相比，“优剪”在烫染服务方面更加注重标准化和客户体验，同时也注重加盟模式的可持续性。面对日本国内市场的人口减少和理发师减少趋势，QB的高增长挑战依旧存在，而“优剪”通过不断优化模式和业务创新，有望在更广阔的市场中实现稳健发展。

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文章来源：天狐定制

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