3月15日至16日，百思特商学院的《首席营销官训战营》在济南顺利结业。在这次为期两天的培训中，营销专家陈老师深入浅出地讲解了大客户销售“九招制胜”策略，并结合实际案例，让学员们更直观地理解了这些策略在实际操作中的应用与效果。培训以市场洞察、客户关系管理、发展教练、识别客户需求、竞争对手分析、差异化方案定制、呈现价值、影响供应商格局、项目运作为核心内容，通过理论、实践、研讨、输出等多形式教授方式，助力学员企业打造营销铁军。

市场洞察：在行动前，需要深入理解行业趋势，选择适合的细分市场，精准定位目标客户，并对客户情况进行细致分析。

客户关系管理：良好的客户关系能支撑公司盈利，推动市场目标达成，保证业务平稳增长，助力竞争目标实现。建立并维护好客户关系至关重要。

发展教练：甄别客户态度，明确客户关系拓展的方向，以及提升客户关系的手段，是实现客户关系管理的关键。

识别客户需求：通过行业知识积累、分析客户年报、对比标杆经验，以及与客户沟通，精准识别客户需求。

竞争对手分析：认清自身优势与劣势，针对不同客户的产品需求，重点展示对应优势，以客户为中心展开竞争分析。

差异化方案定制：提供高价值的差异化方案，避免价格战，有效提升竞争力。

呈现价值：针对不同受众设计不同的价值主张，将差异化方案输出成营销材料，全方位立体呈现公司价值，不断强化公司形象。

影响供应商格局：供应商管理目标在于打造自主可控、安全高效的供应链，采购部门需围绕价格、效率、时间、质量等综合考量，理解客户采购阶段。

项目运作：通过铁三角作战模式，实现专业对接、协同作战、前后端拉通，及时应对项目过程中的问题，根据客户特点灵活配置铁三角。

为期两天的培训课程，以理论与实践结合的方式，最大化确保培训效果，帮助学员解答实际问题。培训结束后，学员企业纷纷表示，这次课程内容对提升企业营销动作规范化、打造正规军、复制成功案例具有重要指导意义。未来，百思特商学院将持续为企业赋能，提升营销管理水平。

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文章来源：天狐定制

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