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冯晓强的销讲班，即最初的导师班，四天三晚课程最高收费10万。课程之所以高昂，是因为冯老师分享了现成成交技巧与心理学理论结合的课程。他的绝招是一对多成交，从装修公司到总裁培训，成交率行业领先，背后有一套完整的销讲技巧。

此笔记记录的是10万课程时期的导师班内容，包含讲解与学员实战演练环节，价格高、时间长。笔记侧重于文案设计与情绪传递，不记录实战练习。

文案设计旨在吸引客户并促成交易，分为文字组织与情绪传递两部分。销讲以文字为载体，通过语气语调和肢体语言将内容传递给听众，直接进入潜意识。

销讲的要素是文字与情绪，文字组合需考虑时空角与内容安排，情绪则通过语气语调与肢体语言实现。情绪训练能快速影响听众，使内容更具感染力。

招商会应先卖观念而非产品，通过吸引听众兴趣，植入广告，引发购买欲望。广告应为植入式，而非硬推销。解决信任问题后，再介绍产品优势。

销讲文字设计应考虑身份、目的、好处、证明、购买动机与成交时机。产品功能如何转化为优势，需根据时空角灵活调整，引导客户看到最大价值。

销讲成功的关键在于文字与情绪的结合，通过多次练习与测试，形成个人风格。冯晓强的销讲技巧包括：建立信任、挖掘痛点、价值交换与偶像塑造，通过天堂地狱法提升听众的信念。

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文章来源：天狐定制

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