费德勒和纳达尔的网球对决不仅是技术的较量，也体现了耐克品牌的胜利。这两位网球巨星，长期以来与耐克的合作，不仅提升了他们的运动生涯，也加深了耐克在网球运动装备市场的领导地位。

在网球界，费德勒和纳达尔犹如篮球界的迈克尔·乔丹和足球界的贝利与马拉多纳，他们的地位无可置疑。将来的某一天，当人们回想起“费纳决”这一经典对决时，心中涌起的将是青春的记忆和无限的怀念。

然而，今天我们的特别企划并非来煽情。我们要探讨的是网球明星背后的品牌——耐克。如果你对网球世界有所了解，你会发现大部分球员都曾与耐克有过合作关系。费德勒和纳达尔自不必说，还有桑普拉斯、阿加西这样的老牌球员，以及小威、莎拉波娃等女网选手，当然也包括已退役的中国球员李娜。耐克签约的网球运动员阵营已经赢得了接近90个大满贯冠军。

耐克在与运动员的合作上一直坚持两个策略：签下最好的运动员，并长期持有。就像篮球的勒布朗·詹姆斯、科比，足球的C罗，耐克在投资运动员上的决策不仅是选择最好的，还有着长期的考量。

那么，是什么让耐克总能签下最有影响力的运动员呢？这首先得益于耐克庞大的“球探”体系，让他们能够尽早发现并签下有潜力的年轻运动员。比如，耐克第一次签下纳达尔时，他才13岁；签下李娜时，李娜才15岁；签下刘翔时，刘翔才18岁。耐克早期签下林书豪时，林书豪还是金州勇士队那个打不上球的落选秀。

耐克的“球探”体系不仅庞大，而且专业。例如，耐克在中国的体育市场部负责人李彤，他曾主导签下18岁的刘翔。作为刘翔前任110米栏亚洲纪录保持者，李彤在体育界的人脉帮助耐克解决了与中国的体育总局及各种协会间的合作问题，并为耐克发掘更多优秀的本土年轻运动员提供了资源。

另一个例子是耐克经常在全球各地举办的青少年运动员选秀活动，这些活动总是能吸引当地最好的青年选手，从中选出佼佼者签入耐克的家庭阵营。例如，耐克曾在卡塔尔和阿联酋举办的青少年足球签约选拔赛上，邀请意大利国家队主帅卡纳瓦罗来带队选秀。

耐克也和姚明的基金会签下了中国青少年篮球的合作计划，为年轻的中国篮球运动员带来更好的职业发展和商业收入的可能性。有趣的是，尽管在NBA的职业生涯中姚明一直签约的是锐步，但在他16岁那年，拿到的第一双商业赞助的球鞋，还是来自耐克。

耐克深入介入某项运动的青少年培养体系，早早地发掘有特色的优秀年轻运动员。这让耐克能在非常早的时候就和最优秀的运动员建立起良好的关系。在那些一看就知道未来会成为巨星的苗子身上，耐克更是深知“舍不得孩子套不着狼”的道理。例如，在18岁还未成名的勒布朗·詹姆斯面前，耐克和阿迪达斯都抛出了超过2500万美元的代言合同。勒布朗最终选择耐克，据说是因为当时耐克把他和他的全家接到耐克总部，参观已经专门为他定制研发的球鞋。当然更重要的，是耐克给18岁的勒布朗开出的价码：7年9000万美元。

除了砸钱，耐克在长期持有顶级运动员的合作中，还会根据运动员本人的性格特征，结合耐克的品牌文化，重新为运动员打造他自己的品牌。例如，科比在早期与阿迪达斯合作时，定位是全能的“新飞人”，打造的签名鞋更注重科技感，并不包含科比本人的性格特征。而科比签约耐克后，他乖张偏执的性格恰好成为了耐克“Just do it”文化里最好的招牌。

耐克给网球天王费德勒的定位就是一个温暖可爱的大男孩形象。为了让这形象更深入人心，耐克甚至还给费德勒推出过表情系列产品。

在运动员的低谷期，耐克也会考虑在内。这一点在网球的纳达尔、高尔夫的泰格·伍兹，以及我国的刘翔身上，耐克作为合作方品牌，都做得非常到位。尤其是在刘翔身上，耐克真正做到了“不离不弃”。

然而，“不离不弃”也不是没有门槛的，也有一些顶尖的运动员被耐克解约。例如，菲律宾的超级拳王曼尼·帕奎奥，他就因为多次在公开场合出言侮辱同性恋，收到了耐克最著名的一纸解约协议。

耐克自己也曾因为过分自大，在争取签约顶级运动员时犯过一些愚蠢的错误。像姚明、库里、德约科维奇，原本耐克是有机会拿下这些既顶尖又有巨大市场价值的运动员的。

即便如此，耐克依然是运作运动员的商业合作上，最为成功，也最为成熟的一个品牌厂商。几乎只有在耐克身上，你才能感受到与他合作的运动员是真正在传播耐克的文化，也是真实地在为自己从事的运动做着一些事情。

签约运动员这么常见的一件事，你也不是光凭财大气粗就能够搞定的。有时候你要凭的是诚意，有时候你要凭的是人脉。还有更多时候，你拼的是自己在这个运动领域到底投入了多少心血。这是国内的特步、李宁、361度这些品牌虽然有了钱，还远远追不上耐克和阿迪达斯的地方。这其中，也只有李宁做得稍稍好一些。也只稍稍而已。

回过头再看十多年来一直穿着耐克的费德勒和纳达尔，是什么让我们对一个运动有了那么多，舍不得又放不开的感情。能让你感觉到青春心跳的，才是一个好运动品牌。你们说，是不是这个道理？

好了，今晚的春节特别话题就到这里。记得给我打钱。

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文章来源：天狐定制

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