营销与策划

应该是比较有前途，目前人才市场上的需求也比较大。各大中小企业也都需要，将来自己创业也是有用的。

　　主要可从事这些方面的工作营销策划咨询工作，在专业咨询公司的；营销策划的工作，进企业或是广告公司、会展公司等；销售工作，直接进企业；销售管理工作，进企业作销售后勤工作，等等……基本上是根据个人个性、爱好、条件综合考虑选择的，希望对你有用！

　　营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

　　关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

　　关于策划：策：是指计策、谋略；

划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

　　营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

　　情景分析：

　　1、企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人：企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

　　2、目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

　　3、战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

　　4、战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

　　5、预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

　　6、控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

本文地址： http://www.goggeous.com/20241211/1/528995

文章来源：天狐定制

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。