银行营销的主要工作内容包括：客户拓展、关系维护、产品推广与销售、市场调研和风险评估。

一、客户拓展

银行营销的首要任务是拓展客户群。通过市场调查和分析，寻找潜在客户，设计有针对性的产品和服务。开展各类营销活动，如推介会、讲座、上门服务等，以扩大银行的市场覆盖率和知名度。

二、关系维护

银行营销需要与客户建立良好的关系，通过定期沟通、个性化服务方案等，增强客户对银行的信任感。同时，也需要与合作伙伴如其他金融机构、企业等建立稳固的合作关系，以获取更多的资源和支持。

三、产品推广与销售

银行营销的核心工作是推广和销售银行的产品和服务。了解银行的产品特点，根据客户需求和偏好进行有针对性的推广。通过营销活动和策略，提高产品的市场占有率，提升银行的盈利能力。

四、市场调研和风险评估

为了制定有效的营销策略，银行需要进行市场调研，了解市场趋势、竞争对手情况等信息。同时，通过对市场风险的评估，制定相应的风险应对策略，确保银行业务的健康稳定发展。

总的来说，银行营销的核心是围绕客户需求和市场变化，制定并执行有效的营销策略，提升银行的品牌形象和市场竞争力。同时，通过对市场风险的把控，确保银行业务的稳健发展。在这个过程中，银行营销团队需要紧密协作，不断创新和改进，以适应不断变化的市场环境。

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文章来源：天狐定制

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