“工欲善其事，必先利其器”

　　1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，熟悉到自己产品的优点，对新产品价值有一个全面的了解

　　有一个推销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明了来意对方看见化妆品包装上有果酸字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个推销员一听立刻就懵了，吞吞吐吐谈不出个所以然如何化妆，结果我们可想而知而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满意顾客的需求，销售业绩在同事中远远领先

　　所以说，推销员一定要认识了解自己的产品，不论客户问什么都要解答如流，不要给客户这么一种印象：自己推销的产品自己都不懂，我们又怎么能放心使用这种产品呢？有的推销员由于对自己产品不了解，推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有，谈什么争夺客户？

　　2、推销员要了解自己的公司如果对公司的制度、人员配给等没有足够的了解，推销员能正常地入行业务活动吗？再者，公司的产品是推销员的招牌，而公司的形象和信誉更是招牌中的招牌，名气大公司或产品质量好的公司，会增加客户对推销员的信任感，增加推销员的信心，也有利于客户的争夺

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文章来源：天狐定制

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