我们业务员必须明白，成功的一半在于自我推销。实际上，推销自己是才能和艺术的结合，拥有这种才能就能立足于社会，抓住机遇，取得成功。因此，首要任务是推销自己，越自信就越能展现自信的品质。当然，人们接受你的业务部分原因在于接受你的承诺。以下将简单分几个步骤进行说明。

第一步，如何训练自己的营销能力：推销自己是一种艺术，也是一种才能。名人曾说过，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的人生态度。把握恰当可以安身立命，抓住机遇获得成功。把自己推销给别人，在别人接受你的时候，你就成功了一半。若是生活在套中的人，不能接受挑战，不敢塑造自己的形象，必处于败局。明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。

第二步，最高超级认同：我们已经清楚，在所有的推销中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢？否定命运，世界上没有烂岁命运这回事，所有的结局都是自己争取的。把自己和最高境界等同起来，不是第一，也能并列第一的自信。相信尽管你不卓越，但你与众不同。相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。学会赞美自己。

第三步，自信的威力：许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己给自己的。对自己的评价标准，为自己制订一个目标。一个受欢迎的人必须有绝对的信心。挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神世界丰富而深刻。

第四步，化畏惧为勇气的自信：信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。为自己树立化畏惧为勇气的原则。结交诚信的人，将使你的信心倍增。接受挑战，自信加上对难题的正确判断，审时度势可以让信心发挥最大功效。以忙碌取代畏怯，做个工作狂。

第五步，永恒的倾听原则：认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。在介绍完你的业务项目及相关知识之后，耐心倾听别人的意向和意见。抓住人性的弱点，暗示赞美、认同。避重就轻，加以指点，导入我们的目的和意见。怎样保持倾听是有窍门的，记住重要的几点：保持耳朵的畅通，闭上自己的嘴。全心全意地倾听，别走神。协助对方把话说完，不要中断对方的说话。观颜察色，抓住其弦外之音，用心记住要点。倾听使你表达了对别人的关怀，让他人愿意把你当朋友一样的对待，有助于你的推销。

第六步，不要出卖自己：推销自己时，千万不要为了一时的利益而放弃自我原则，出卖自己的灵魂，当然，你也不能出卖别人，出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。

第七步，避免与对方正面争论：作为一个业务员应该懂得：只有一种能够在争论中获胜的方法，那就是避免争论。

第八步，遵守诺言：信守诺言是人们的美德，但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺言，但很少能遵守，结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。

以上各步骤都要求我们业务员有高度的自我认知，坚定的自信，敏锐的洞察力，以及良好的沟通和倾听技巧。通过不断地学习和实践，我们可以提升自己的业务能力和素质，成为一名优秀的销售员。

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文章来源：天狐定制

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