大客户，通常指的是对企业运营至关重要的一类客户，包括重点客户、关键客户和核心客户。1. 在企业中，大客户通常占据领导地位，他们对企业的当前及未来利润贡献巨大。2. 大客户对企业销售目标的达成具有决定性影响，这些客户往往是企业销售业绩的主要来源。3. 此外，大客户也是企业业务拓展的重要潜在资源。4. 在识别和界定大客户时，企业需要同时关注当前和未来的客户，这两者对企业同样重要。
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