对外商务洽谈中，佣金问题往往成为焦点。佣金，是指商业活动中中间人为他人提供服务所获得的报酬。根据是否明确表示在价格条款中，佣金分为明佣和暗佣。明佣即价格条款明确标注的佣金率，暗佣则在协议中规定代理佣金比率，但未在价格中直接体现。

计算佣金时，需先确定含佣价，即包含佣金的合同价格。佣金可通过含佣价乘以佣金率或通过含佣价减去净价得出。公式为：佣金 = 含佣价 × 佣金率 或 佣金 = 含佣价 - 净价。而含佣价的计算公式为：含佣价 = 净价 ÷ (1 - 佣金率)。

注意，佣金为不可数名词，表达多笔佣金时应使用“items of commission”。例如：“Then left two items of commission unpaid.”表示“还有两笔佣金未付”。

在报价中，若包含一定数额的佣金，通常以“C…%”表示，如“报价为到伦敦的成本加运费价含5%佣金”。如果报价不含佣金或折扣等其他费用，则称为净价，表示实价，不能再次打折扣。

在谈判中，为保持灵活性和优势，建议采用“考虑给予”或“可能会给予”的表述，如“我们将会考虑给予一定的佣金”。这样即使交易未达成，依然保留了商谈空间。

综上所述，了解佣金的类型、计算方法以及在报价中的表达方式，对于商务人员在与外商沟通时显得至关重要。通过合理的谈判策略，有效处理佣金问题，可提升交易的成功率。同时，灵活运用谈判技巧，如留有余地原则，有助于在商业交流中占据主动。

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文章来源：天狐定制

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