沟通与谈判技巧是日常生活和商业活动中不可或缺的一部分。它们不仅是一门学问，也是一门艺术。为了更好地进行沟通与谈判，我们应当在谈判前做好充分的准备。例如，在进行企业并购时，必须进行全面的调查研究，明确谈判的重点和底线。同时，需要对对方可能提出的问题了然于胸。

各种沟通和谈判技巧之间存在着内在联系。在沟通过程中，我们应遵循“多听少说”的原则，谋定后动。提问时，应尽量采用开放式提问方式，避免使用绝对性的词语回答问题，这有助于更好地了解对方的需求和立场。

在价格谈判方面，尤其是在并购谈判中，切勿急于讨论具体的价格。应当先进行初步沟通，寻求共识，再逐步深入到更敏感的议题。这样可以帮助双方建立互信，为达成协议奠定基础。

在谈判过程中，一定要注意保护商业机密。在并购谈判中，既要引导对方透露更多信息，又要防止自己的商业秘密被对方掌握。这样可以避免对方利用己方信息进行攻击，增加谈判难度。

有时，我们还可以采用“太极”策略，将问题反推给对方，或故意提出异议，转移话题。这不仅能够显示己方的智慧，还能迫使对方重新考虑其立场。

谈判过程需要保持足够的耐心，尤其是在陷入僵局时，更不能轻易放弃。切忌因急躁情绪导致谈判失败。相反，应保持冷静，寻找新的突破口。

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文章来源：天狐定制

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