《安家》中徐姑姑总能把客户维护成自己的“亲戚”，其实这就是一种良好的销售关系。

过程中我们需要坚持做的事情：培养信任是一直要坚持做的事。

只有与对方产生信任关系，才有可能通过一系列途径和方法达到我们的目的。

我认为，在做这件事情上，要想与目标客户建立信任链接，可以同时扮演以下三种不同角色。

信任的产生是建立在好感基础上的，只有让对方认可且喜欢我们，才有可能产生信任关系。从朋友角度来说，我们需要与目标合伙人“交心”，产生心与心的链接，不仅是在事业上，在平时的学习生活中也要保持日常交流，与对方产生情感共鸣。

从专业导师角色来说，我们需要使自己更专业，并且具备辅导并指引目标合伙人事业发展的能力。这不局限于我们个人，也包括借力上级、团队、公司、品牌等等。借助一切可以借力的资源，来支撑起我们“专家导师”的角色，从而达到让目标合伙人与我们建立信任关系的目的。

一个团队想要发展壮大，必然需要树立起“上下同欲”的观念，也就是说，要培养团队成员间的“共赢心态”。

一起搭建团队、发展事业，就如同打一场没有硝烟的战争，团队成员间就是“战友”关系，彼此之间要有一个共同的目标，并且愿意为之努力奋斗。

建立起强大的革命情谊后，信任关系也会越来越稳固。

王阳明心学里说“人欲即天理”。

这里说的人欲，在团队上来讲，其实就是人性考虑，就是“有情有义又有趣”。

产品有趣可以激发客户的热情，销售的人有趣，才能激发客户链接的热情。

一个真正涉及影响力策划的产品，必须有一个深度的用户心理行为剖析，同样销售之于客户也是生命与生命互相塑造影响力的过程。

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文章来源：天狐定制

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