提升门店销售的关键在于人、货、场三方面的优化。首先，在人员方面，员工的形象直接影响顾客的第一印象。员工应穿着干净整洁的工服，佩戴工牌，保持良好的姿态，面带微笑，女店员应化淡妆，避免倚靠展示架。此外，员工的专业知识和销售技巧也至关重要。在淡场时，同事可以一起分析产品的FAB/USP等，进行销售演练，比如服务七步曲，以提升销售技巧。每周的早晚会制定今日目标并鼓舞士气，晚会上总结完成情况，分析优点和不足，提出解决方案。激励方案可以根据销售业绩、附加值、平均单价等制定，以调动同事的积极性，推动店铺良性竞争。此外，还可以在淡场时进行游戏，如终极密码、真相大白等，提升氛围。

在货品方面，需要分析店铺近三个月的销售及库存数据，了解产品状况，包括库存是否合理、动销比、畅滞销等。根据分析结果，保证畅销款货品充足，不足时寻找相近款进行替代，将滞销款进行主推，并设立激励方案，或者用畅销款带动滞销款，提高滞销款的销售。同时，仓库货品的管理也非常重要，可以使用仓库平面图，按类别、性别、品类、价位摆放，款号小贴标等方法，优化货品管理。

在卖场方面，首先需要保持良好的形象，包括卫生、音乐和灯光等。卫生方面，确保店面干净整洁；音乐方面，选择符合品牌风格的音乐，音量适中；灯光方面，根据公司标准进行管理，确保灯光柔和明亮。其次，卖场规划需按性别、类别、主题进行分类摆放，动线清晰，方便顾客选购商品。最后，根据陈列原则结合产品进行陈列，注意色彩协调，主题故事明确，随时整理陈列细节，提升顾客的购物体验。

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文章来源：天狐定制

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