如何制定销售计划

一、客户资源整理

客户资源的整理是做计划的基础动作

客户资源可以分为

无效资源:完全无法联系的

有效客户资源:

1、意向度

2、客户群体辐射范围

3、客户联系方式 (电话+微信+邮箱)

4、客户对品牌认知程度

5、产品适用客户年龄范围、性别等定位;

二、客户资源沟通分解

有效客户跟进分解

1、以天为跟进单位

2、电话或者微信跟进

3、是否需要见面沟通

客户沟通的节奏是需要销售顾问跟据客户反馈

进行把握的

不能一味的无休止的跟进也不能说跟进一天以后，就再也不跟进了。

三、业绩目标制定

业绩制定前需要盘点手上资源

以月为单位

1、意向度客户数量

2、转介绍客户数量

3、复购客户数量

4、客户姓名、购买什么产品、产品价格，什

么时候支付、跟进时间

5、用Excel表格制表;

业绩目标制定不能拍脑袋

业绩分解比例

假设是 30万

新签客户比例 50%

转介绍 20%

复购客户 30%

可以根据自己的产品和目标进行调整;

四、计划落实过程中及时复盘

1、计划开始执行过程中要及时对计划执行的目标进行修正

2、目标和实际结果出现偏差，要寻找原因及时进行修正

3、计划执行中不要以预估为主要目标，哪怕你的经验非常丰富，因为外部市场环境也是经常会进行变化;

4、对客户度把握度高，业绩目标设定才会更准确;

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文章来源：天狐定制

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