6，你思维反了。你应该先考虑，管件是干什么用的，如果你想在网上买管件，那你会怎么买。

你只有先把买家的思维完全掌握了。这样才能真正掌握如何销售。

无非就是这么几个问题，你要先搞清楚：

1，你怎么找到要买管件的？

2，你怎么保证你卖的管件，是他们要买的？

3，你公司是谁，你的公司的管件凭什么好，凭什么要买你家的管件？

4，你是谁，凭什么要在你这里买你们公司的管件？

5，你知道我买管件是要拿来干什么的吗？你都不知道的话，你怎么保证你卖给我的管件是合适我的？

6，我当时想买的管件是这样的，但是现在情况变了，用不上这批管件了，该怎么处理？

7，你有什么权限？能给我多少优惠？能不能发样品？有没有本地办事处？你能不能出差过来谈？如果我过去你们那，你能不能招待？

8，你家管件，不符合我的购买需求，你能不能免费给我介绍符合我需求的管件公司？

这些问题如果你都搞透了。那么就不会做不好。而不是管件本身的一些参数，那些简单的东西，可以直接照着看的。

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文章来源：天狐定制

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