收到厂家返利要去税务局开具红字发票，然后根据红字发票入账借：应收账款（库存商品）贷：主营业务成本应交税费——应交增值税（进项税额转出）。

返利是企业销售政策中不可或缺的内容,也是经销商十分关心的内容。返利就是供货方将自己的部分利润返还给销售方它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。

赠送实物的返利处理

对于赠送实物的返利， 我国会计准则 ( 2013) 规定， 把自产物品赠送给购买方或其他人员时， 需将赠送的实物视作销售处理， 并计缴增值税。

例 1：A 厂家与 B 经销商签订销售合同， 合同规定， 自签订日起，B 若在一年内销售西洋参口服液达到 2000 件时， 每件赠送 0． 1 件西洋参口服液， 每件单价 1000 元。一年后， B 去年销售西洋参口服液达3000 件。

直接返还货款的返利处理

厂家有时会对符合返利条件的经销商直接现金支付返利， 但是因为现金返利是在购货日后发生的， 无法注明在同一张增值税专用发票上，因此， 如若厂家取得了经销商从当地税务部门开具的 “退回或折让证明”才可红字冲销。

例 2：A 厂家与 B 经销商签订销售合同， 合同规定， 自签订日起，B 若在一年内销售西洋参口服液达到 2000 件时， 每件给予 100 元的现金返利。一年后， B 去年销售西洋参口服液达 3000 件。

直接冲减下期货款的返利处理

返利考核一般是在当期的会计期末， 因此对返利的执行往往是从下一个会计期间开始。很多厂家选择将上期的返利冲减本期第一批次的货款， 这样既节省了现金流的流出， 也加速了应收账款的周转率。

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文章来源：天狐定制

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