首先制定年度计划业绩和人员目标,然后制定今年的培养计划,,对目标进行分解,年度,季度,月,日,的完成目标,如何实施;制定相应的鼓励计划加以辅助,必要的奖惩机制。一年后你将见到的是什么样的团队,甚么样的利益体。这些东西的基础是要建立在你对市场,以及自己的市场位置都非常的清楚。销售目标可分为定性目标和定量目标两种;①定性目标:通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。
②定量目标:通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回报率等
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