面对销售团队的管理，很多领导者往往陷入两大误区。第一个误区认为培养优秀销售人员就能造就优秀销售经理；第二个误区则认为销售人员是团队成功的关键因素。然而，这导致了企业在培养一线销售人员后，缺乏后续对销售经理的持续培养，最终导致销售经理缺乏团队管理能力。

实际上，一线销售经理是驱动团队发展的关键力量。要解决销售团队的问题，首先应该投入更多资源培养一线销售经理。建立一支训练有素、能力出众的销售经理团队，是培养更多优秀销售人才、提高销售团队战斗力的前提。

那么，作为销售经理，该如何管理团队？首先，应考虑团队是否拥有足够的销售人员以支撑销售任务。新经理应通过招聘扩大团队规模，成熟团队则需评估团队成员数量与效率。其次，构建团队战斗力，这不仅仅是销售技能的提升，还需要包括销售知识、行业知识、产品知识、成交率、成交周期等多方面综合能力的培养。通过营造良好的学习氛围，鼓励团队持续学习，战斗力自然得到加强。

另外，明确重点客户和产品也是关键。不应将时间浪费在价值低的客户身上，而应专注于高价值客户。通过数据分析，识别重点客户群体，据此指导团队开展新客户开发和老客户维护。同时，明确重点产品，通过考核推动销售团队集中资源销售，实现业绩增长。

总结来说，销售团队的管理需要一套系统的方法，而当前许多团队缺乏这种体系。通过持续研究销售管理和分享经验，可以为销售团队提供支持和指导。作为销售教练和前销售部负责人，我一直在研究和分享销售知识，希望能帮助更多销售从业者成长，也期待更多人参与进来，共同推动销售行业的发展。

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文章来源：天狐定制

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