结果导向是很多跨国公司评价人才素质的关键性因素。结果导向有以下几层含义：

1、以达到目标为原则，不为困难所阻挠。

2、以完成结果为标准，没有理由和借口。

3、在目标面前没有体谅和同情可言，结果只有一个：是或者非。

4、管理不讲情，对部下的体谅最后不过是迁就而已。

5、在结果导向面前，不能轻易放弃，因为放弃就意味着投降。

6、不要有思想障碍，说“我做不到”。

结果导向的知名案例

18世纪末，英国政府决定将罪犯发配到澳洲，而且雇佣私人船主运送犯人，依据实际上船的犯人数目，政府付给船主费用。

英国政府很快发现：犯人的死亡率平均高达12%，最严重的高达37%。政府想了很多办法，比如派监督、派医生、规定犯人生活标准，对船主进行教育，都无法解决死亡率的问题。

最后，英国政府被迫换了一套付费标准——依据澳洲上岸的犯人数目付费，犯人死亡率很快下降到5%以下。

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文章来源：天狐定制

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