营销人员的价值评估主要通过两个关键公式进行计算。首先，计算营销人员对公司整体的贡献，公式为：营销人员价值（公司）= 销售收入 - 固定成本（按人均计算）- 变动成本。如果这个值大于零，表明公司从该营销人员的活动中获得盈利；如果小于或等于零，则意味着公司可能处于亏损状态。

对于部门层面，有两种分配制度。一是按照费用率分配，公式为：营销人员价值（部门）= (销售收入 - 变动成本) * 费用率 - 固定成本（人均）。若该值等于零，表明部门的资源配置较为合理。若大于零，说明部门可能需要提高营销人员的报酬以激励工作；反之，如果小于零，意味着可能过度分配，需要调整。

第三个公式是人员价值系数，它衡量营销人员的实际价值与公司期望目标之间的关系，即：人员价值系数 = 营销人员价值（公司、部门） / (公司期望目标 - 员工平均成本)。如果系数大于1，表示该人员的表现达到或超过预期；小于1则意味着未达到预期。

最后，通过人员价值比较系数评估营销人员在团队中的表现，公式为：人员价值比较系数 = 营销人员价值（公司、部门） / 营销人员平均价值（公司、部门）。若该系数大于1，说明该员工表现优异；等于1则为平均水平；小于1则可能需要关注或改进其工作表现。

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文章来源：天狐定制

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