拓客五法：链条拓展法、批量渠道法、平台对接法、场景获客法、营销联动法。

链条拓展法：通过聚焦集团客户、战略客户供应链上下游进行营销拓展，整合企业产业链条，提升资金运用效率和供应链管理水平，实现高效便捷服务。

批量渠道法：发挥存量资源作用，深度挖掘潜力，实现批量提升。协调全行资源，建立合作关系，形成批量获客渠道，利用区域优势，延伸渠道搭建。

平台对接法：有效对接第三方平台，通过双轮驱动拓展新客户，提升客户在我行的结算留存，实现小客户、大经营、大贡献。

场景获客法：与各类产业互联网平台、电商平台深度合作，围绕特定场景开发业务，快速批量拓展新客户，增强客户粘性。

营销联动法：推动对公、零售、运营协同，通过营销活动，拓展个人客户对应的企业客户，提升客户开户效率，实现联动营销。

综合经营模式：探索“公司+厅堂+开拓+维护”模式，网点协同提升协同作战能力，优化客户拓展和提升流程，实现全面服务。

四维度渠道建设：建立“场景+重点+平台+特色”渠道，坚持场景经营，把握重点客户，聚焦特色客户，形成高效渠道。

科技平台搭建：运用科技手段，批量触达长尾客户，通过营销活动和客户权益，解决客户维护问题，提升客户满意度。

客户经理培训：针对商业银行对公业务，提供实战训练营，内容包括客户需求分析、挖掘技巧、金融工具使用、方案设计等，帮助提升客户经理综合金融服务能力。

培训对象：商业银行对公业务相关人员，包括分管行领导、条线管理人员、客户经理等。

学习方式：采用内容讲授、现场互动、案例展示、小组讨论、模拟训练等方法。

培训内容：优质客户筛选、需求分析、客户需求挖掘、金融服务方案设计、行业金融服务方案展示等。

重点行业方案：电力、房地产、商超、汽车、白酒、医药、家电行业金融服务方案解析。

课程特色：提供“一站式”全方位综合解决方案，通过培训提升银行对公客户经理服务能力。

服务成果：已为多家银行提供培训咨询，成功开展多场公开课、内训、咨询活动，服务人员超过万人，成为长期合作培训咨询机构。

总结：通过实施拓客五法、综合经营模式、科技平台搭建，以及对公业务培训，商业银行能够更有效地拓展对公客户，提升服务质量，满足客户多元化需求，实现银行与客户共赢。

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文章来源：天狐定制

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