若想把培训力转化成销售力，则培训中的每一重要环节的设计都要围绕销售技能的结果展开，培训的考核也就要围绕销售的实战需要或情景进行。

正如军队里训练士兵一样，战场需要士兵做到什么呢？射击、行军、军械维护、匍匐前进、刺杀等等，这些就是实战需要具备的技能，那么在士兵训练的科目上就会围绕这些结果进行设计，并最终考核通过。因此，销售的训练同样如此。销售在一线需要具备哪些技能呢？寻找或发现目标客户、打电话约见客户、跟客户面谈、克服各种异议、介绍产品的价值、签约等等。这些都是销售战士必备的一线技能，具备这些技能才能独立开展工作。

而销售培训该如何系统化、科学化地展开呢？不同的销售模式，销售训练的思路不同，时间长短也不一。比如：大客户销售、渠道销售、直销、导购、电话销售等等。但不论何种销售模式，训练的科目和种类都大同小异，只是针对不同的产品、不同的行业训练的具体内容不同而已。

根据本人多年来的销售实践和培训实践经验来看，无外乎以下几个方面：

1、产品知识：这是销售的核心知识。

2、行业知识：即关于产品所在行业的相关知识；

3、客户知识：这是有关产品适用的目标客户的相关知识；

4、竞争对手知识：知己知彼，方能心中有数，客户面前才能游刃有余；

5、销售知识：有关销售的技巧等；

6、公司知识：不用多言；

7、自我管理知识：有关销售自我管理的相关知识，以提高自我管理能力。

以上只是知识层面的内容，说出名称很容易，而在销售训练中最核心的设计是把知识转化成技能的设计，根据本人多年的客户培训和训练经验看，很多公司懂得以上知识的涉及面，或不全面，但能做到把知识转化成技能的企业凤毛麟角，估计不到10%。很多知名的企业，以及一些合资或外资企业做到了这些。

从实际角度上讲，能把培训力转化成销售力设计好的人，从胜任素质能力和任职能力来看，必须同时具备丰富的销售实战经验和培训及管理经验。仅供参考！若仍觉不够，欢迎扣我544310754，深入咨询。

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文章来源：天狐定制

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