在面对业主与客户在价格上难于妥协的情况时，作为中介方，关键在于找到恰当的策略来化解僵局。一般而言，直接将双方带到谈判现场，采用硬谈价格的方法往往难以奏效。此时，重要的是要将焦点从单一的价格问题上转移开，通过设立多个矛盾点来为谈判创造更多变数。比如，业主方可以提出更高的付款方式要求，或者将交房时间设定得稍晚一些。相反，客户方也可以提出一些条件来增加价格谈判的难度。

通过在多个问题上寻找分歧点，中介可以引导双方将注意力从价格单一因素上转移，从而在不直接提及价格的情况下，间接提高客户对价格的预期。例如，近期成功完成的一次交易就是在价格谈判陷入僵局的情况下实现的。通过深入沟通付款时间的问题，成功转移了双方的焦点，同时提高了客户对价格的心理预期。在业主坚持原有价格不变的情况下，交易最终得以完成。

总的来说，作为中介，关键在于找到合适的谈判策略，利用多维度的问题设置来引导双方的讨论方向，从而在不损害各方利益的前提下，推动交易的顺利进行。通过巧妙地转移焦点和调整谈判策略，可以有效应对价格谈判中遇到的困难，最终实现交易的成功。

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文章来源：天狐定制

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