成功管理及销售经销商网络方程式

第一章 企业成功经营销售管理应有的布局

第一节 成功经销的生存空间

第二节 成功经销的Company Vs. 3Cs原则

第三节 营销战略及营销组合的基本布局

第四节 经销商应有的基本概念及理解

第二章 企业经销渠道经销商的经营与管理

第一节 经销商的功能及作用

第二节 建立经销商网络的选择与决策

第三节 渠道经销商的激励与配合

第四节 对经销商控制及管理的办法

第三章 企业成功销售经销商的办法

第一节 企业销售人员对经销商的沟通

第二节 引导经销商的方法

第三节 如何和经销商达成共识

第四节 如何制约及管理经销商

第四章 企业对经销商的辅导及支持

第一节 影响经销商业绩的因素

第二节 经销商的企业营销战略

第三节 经销商的市场竞争优势

第四节 经销业务环境的变化因素

第五章 经销商应如何提升自我的销售业绩

第一节 经销商的营销战略及销售计划

第二节 经销商销售人员素质的重要性

第三节 经销商销售人员整体水平的提升

第四节 经销商销售人员的激励与管理

第六章 案例探讨

Ø 海尔的营销网络

Ø 通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商

Ø 美国玩具反斗城的渠道冲突

Ø IBM的经销渠道冲突

Ø 经销商对制造商的反制――沃马特公司

Ø 其他实用案例

第七章 学员实际工作问题的探讨及解答

本文地址： http://www.goggeous.com/20241215/1/655417

文章来源：天狐定制

版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。