高转化的直播卖课要注意把这3个部分做好：

引起兴趣——建立信任——立即下单

💞①引起兴趣

要注意：

· 选题尽可能普适化，覆盖大多数人群

· 做好铺垫很重要

· 一定要挑选合适的讲师

💞2、建立信任（最核心）

内容是最好的营销，也是最有效率的营销。这决定了用户对老师或者机构的一个信任基础。

另外，直播间的转化，离不开一个会销讲的老师。

一个会销讲的老师，不仅讲课讲得好，风格好，学习能力强，更重要的是配合度要好，性价比高。

💞3、立刻下单

这里的销讲环节，建议30分钟以上，一共有五个环节。

💛第一个肯定是通过内容去过渡产品，就是先讲课，当然讲课之前中间也可以去做穿插，但是建议穿插介绍的时间不要太多。

💛第二个就是抛出产品，给大家介绍一下。

💛第三点就是介绍大纲，因为大纲是用户最关心的，一个是，这个课能够解决我什么问题，他讲什么他是什么课题。大纲是非常重要的，也是非常耗时间的。

💛第四个就是讲服务跟特色

💛第五个是关键就是不断的穿插卖课。

💞为什么一定要立即下单?

学习是反人性的行为，购课是冲动行为，买课不听是重点行为。

🧡购课是冲动行为，很多东西都是为了让用户冲动去付费，比如像制造紧张氛围，比如今晚这个价格只有直播间有，只有多少份，截止今晚几点钟他就没有这个价了，或者说限额购买，来制造紧张气氛。

🧡另外，制造情怀也很重要，比如你可以分享一下学员的案例，他以前是什么样的，通过学习，他现在变成了什么样。

💗4、直播注意点

①直播课的销售部分一定要形成直播脚本

不一定要按照一个字一个字的去读，但老师要一定知道流程是什么样的，先讲什么后讲什么，讲到哪一个环节继续讲什么，他一定是熟记的。

同时，充分给足老师足够的空间，因为毕竟是老师去卖，而不是运营去卖，整个营销环节，建议大家超过30分钟。

💗②及时复盘

直播间的一个复盘的核心数据，一定要做好数据统计，以备及时复盘。

比如学员的听课率，有效听课率，转化，停留时长等等，这些都是需要去统计的。做数据复盘非常重要，可以帮助迭代跟优化直播课。

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文章来源：天狐定制

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