FOB和CIF是价格术语，相当于你在商场买东西，有的东西要你自己拿走，比如加湿器，大件商场必须要免费送货，送货上门费用包含在价格内。

FOB是free on board，中文就是离岸价，意思就是你所报给客人的价格只是包含你产品的价格以及送货到码头的价格，之后的费用由客户支付。还有个风险问题，货物上船之后的风险都归客户。

CIF是到岸价，cost+insurance+freight，意思就是价格包含产品价格+保险费+海空运费。并且在货物到达国外客户之前的费用风险都归你负担。

所以，要计算着两个价格，很明显，CIF=FOB+保费+运费。

至于保费，你要根据你订单产品的特点，客户要求做的保险的种类，以及你的总金额，资讯保险公司，一般是千分之五左右（以前是，需要你资讯保险公司），分担到每单位产品上，知道单价中的保费。运费，根据你的订单的数量，体积，毛重，来资讯货代，要来运费总额，然后分担到每单位产品上，知道运费。

然后把两个费用加上产品的出厂价（税后价格）。

得到的CIF价格后，再加上外贸公司的代理费用（外贸一般按照单价的百分比收取代理费用）

至于美元价格，要看你的利润率，外贸代理费用，以及你对结汇时间外汇的估计（要知道客户什么时间给你付款，你估计到那个时候汇率是否是现在的6.82？）等，要让懂外贸的会计来计算。

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文章来源：天狐定制

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