销售工程师与销售人员的主要区别在于，销售工程师通常具备较高的技术背景，对所售产品或服务的细节和技术环节有更深入的了解。他们在工作中关注的是产品的技术优势、性能特点以及如何解决客户的具体问题，因此能够提供更为专业和定制化的销售方案。

相比之下，销售人员更多关注市场趋势、客户需求和销售策略的制定。他们需要与客户建立良好的沟通关系，理解客户的需求，并根据这些需求推荐合适的产品或服务。销售人员可能对产品的技术细节了解得不如销售工程师全面，但他们更擅长于销售技巧、谈判能力和市场分析。

在薪资方面，销售工程师通常底薪高于销售人员。这是因为销售工程师的角色需要较高的技术能力和专业技能，同时他们需要承担更多的技术咨询和解决方案提供工作。此外，销售工程师的工作往往涉及项目管理和长期客户关系维护，这需要更多的责任和复杂度。

总体而言，销售工程师与销售人员在角色定位、技能要求和薪资结构上存在明显差异。销售工程师侧重于技术销售和服务提供，销售人员则专注于市场拓展和客户关系管理。在实际工作中，两者可以形成互补，共同推动企业的销售业绩增长。

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文章来源：天狐定制

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