前向一体化战略选择要点：

企业当前依赖的供应商可能成本过高，不可靠，无法满足销售需求。企业需利用高质量的供应商来获得竞争优势。联想公司的1+1专卖店就是基于这一原因。

企业具备销售自身产品所需的资金和人力资源，可以作为前向一体化实施的基础。稳定生产对企业至关重要，通过前向一体化，企业可以更好地预测自身产品需求。

现有经销商或零售商具有较高利润，通过前向一体化，企业可以在销售自身产品时获得高额利润，并制定更具竞争力的价格。然而，企业现有销售商可能存在出厂价格压低、不可靠或无法满足销售需求的问题。

实施方式：前向一体化战略涉及获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制。一种有效方式是特许经营。特许经营允许特许者将商标、服务商标、产品、专利、专有技术、经营模式等授予被特许者使用，使被特许者在统一业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用。特许经营已成为美国零售业的主导模式，也是新加坡的国策。

特许经营的最大意义在于避免分销商的不可靠性，将成本和机会分散到大量个人手中，使企业和个人共同扩大市场份额，快速扩展业务，赢得竞争优势。对于无店铺销售者个人，特许经营提供了合法赚钱的机会，包括通过分享知名品牌、整体广告带来的关注度、经营经验指导等优势。

实施理由：企业进行前向一体化主要是为了解决销售或技术瓶颈。在亚洲地区，尤其是中国，交通设施的不发达导致销售成为一个难题，因此一些消费品企业建立广泛销售网络，向销售领域进行前向一体化。通过控制销售，企业能够更快响应顾客需求，提供更好的售后服务，并获得更多的潜在优势，领先竞争对手。此外，企业还可以通过前向一体化在技术上进行扩展，如零部件生产企业向组装领域发展。

以京瓷公司为例，它从硅酸盐材料生产企业发展成为大型电子联合企业之一，生产电话设备和数码相机等电器商品。通过前向一体化战略，企业能够在销售和技术创新方面实现突破，从而在市场中占据有利地位。

扩展资料

前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。

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文章来源：天狐定制

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