目标市场分析是一个关键的商业策略，它涉及到对市场进行细分、选择目标群体和产品定位。以下是这个过程的详细步骤：

首先，市场区隔化是基础，它包括三种主要方式：大量营销，针对大量消费者提供标准化产品；产品多样化营销，针对不同的消费者需求提供多种选择；以及目标营销，将市场划分为小而精准的群体，为每个市场定制相应的产品和营销策略。

市场区隔化的类型有三种：同质偏好，即消费者偏好相似；分散偏好，消费者需求差异大；以及集群偏好，即市场自然形成的偏好群体。进行市场区隔时，首先要通过调查了解消费者的决策属性、产品使用习惯和偏好，以及他们的统计特性、心理特征和媒体消费行为。

接下来的分析阶段，通过因素分析剔除相关性高的变量，然后使用集群分析来识别不同特征的市场群体。这一步骤有助于深入了解每个群体的独特特性。

最后，进行市场剖划，根据分析结果，明确描绘出每个群体的特征，如消费态度、行为、人口统计、心理特质和媒体消费模式。这为产品定位和制定具体营销策略提供了关键依据。

总结来说，目标市场分析是一个系统的过程，通过市场区隔、消费者行为分析和市场剖划，企业能够有效地定位产品，满足不同消费者群体的需求，从而在竞争中脱颖而出。

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文章来源：天狐定制

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