一、油罐车的目标市场包括：

　　◆中石油、中石化、中航油、中海油等国有大型能源企业。

　　◆各大油田运输公司及油田附属成品油经营企业。

　　◆各大民营成品油经营企业。

　　◆各私营加油站及各危险品挂靠单位所属的个体运输户等。

　　◆成品油配送,俗称“流动加油车（站）” （矿区、工地等车辆集中地）

　　◆全国各大油田运输公司。

　　◆各类液体生产企业和物流企业（润滑油、煤焦油及其他工业液体）

　　◆化工企业及其物流公司（浓硫酸、盐酸、工业酒精等 ）

　　◆液态食品生产企业及物流公司

　　二、油罐车各市场需求特点：

　　◆购买量大、资金需求大、决策慢、营销成本高、成交价格高、市场影响力高。中航油、中海油已获准进入成品油市场，各地加油站陆续扩建，此两企业市场潜力大。

　　◆购买量大、资金需求大、决策慢、营销成本高、成交价格高。市场影响力高；

　　购买量大、资金需求一般、决策快、营销成本低、成交价格较高。市场影响力高；

　　◆分布比较散购买量较大、资金需求少、决策快、营销成本低、成交价格较低。 众心理对其影响最大，价格对其影响最大。

　　◆分布比较散，购买量较大、资金需求少、决策快、营销成本低、成交价格较低。 众心理对其影响最大，价格对其影响最大。

　　◆购买量大、资金需求大、决策慢、营销成本高、成交价格高。市场影响力高。

　　◆该类客户主要围绕油田化工企业、煤炭生产企业及其他工业液体生产企业，企业性质公私不分一，根据实际情况，参考以上分析即可。

　　◆购买量大、资金需求大、决策慢、营销成本高、成交价格高。市场影响力高。

　　◆购买量小、资金需求小、决策慢、营销成本高、成交价格高。

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文章来源：天狐定制

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