商业答辩中，评审团通常会针对营销策略与财务规划提出关键问题。首先，他们关心的是如何实现业绩目标。你需详述具体的营销计划与策略，包括市场定位、目标客户群、推广渠道以及如何通过这些手段提升销售量。

其次，评审团会询问关于营销费用的预算制定。他们想知道，你如何精确计算并控制成本，确保资金使用效率。同时，他们也会评估在现金流中断的危机情况下，你的策略如何保障业务持续性，如何灵活应对预算变动。

此外，线上与线下营销的策略也是评审团关注的焦点。你需阐述线上推广的平台选择、内容策略以及如何利用数据分析优化营销效果。线下活动方面，则需解释参与的展会、营销活动以及如何结合线上线下策略提升品牌知名度。

针对竞争对手的策略分析也是一大关键点。你需要了解并分析竞争对手的营销手段，包括产品定位、推广策略、价格策略等，以此为依据调整自己的策略，确保在市场上具有竞争力。

最后，评审团会关注公司对营销副总的激励机制，比如期权或股权计划。这反映出公司对营销团队的重视程度，以及长期发展的战略规划。

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文章来源：天狐定制

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