定价的基本策略在市场营销学中扮演着关键角色，它们涉及企业在定价目标指导下，基于成本、需求和竞争等因素，使用价格决策理论来确定产品价格的方法。这些策略主要分为成本导向、竞争导向和顾客导向三大类。

1. 成本导向定价法

成本导向定价法以产品的单位成本为基础，加上预期利润，来设定价格。这种方法包括总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法和盈亏平衡定价法。

- 总成本加成定价法：计算单位产品的变动成本，合理分摊固定成本，并添加目标利润率来确定价格。

- 目标收益定价法：根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来设定价格。

- 边际成本定价法：也称为变动成本定价法，使用变动成本来替代边际成本，因为变动成本的计算更简便。

- 盈亏平衡定价法：在销量固定的情况下，产品价格需达到盈亏平衡点，以保证不盈不亏。

2. 竞争导向定价法

竞争导向定价法是在竞争激烈的市场中，企业研究竞争对手的条件和价格，根据自身的竞争实力和成本状况来设定商品价格。这包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。

- 随行就市定价法：将产品价格保持在市场平均水平，以获得平均报酬，无需深入了解消费者对价格差异的反应。

- 产品差别定价法：通过营销策略塑造产品形象，选择高于或低于竞争者的价格来定价，是一种进攻性定价方法。

- 密封投标定价法：在招标过程中，多个承包商报价，最低报价者中标，这种方法要求企业在独立条件下确定报价。

3. 顾客导向定价法

顾客导向定价法以市场需求和消费者对产品的感觉差异为基础来设定价格。这包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。

- 理解价值定价法：依据消费者对商品价值的认知来定价，通过营销策略影响消费者价值观念。

- 需求差异定价法：以需求为依据设定价格，强调适应消费者需求的特性，可能对同一商品在同一市场上制定多个价格。

- 逆向定价法：从消费者可接受的最终价格出发，逆向推算出批发价和出厂价格，重点考虑需求状况。

这些定价策略的运用能够帮助企业最大化其经济效益，同时满足市场和消费者的需求。

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文章来源：天狐定制

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