一、渠道布局是指渠道的规划，具体是指产品或服务销售到什么地方，或销售给谁，明确选择客户的标准，并按照事先计划找到标准客户的过程。

二、渠道布局的内容：

1、渠道布局的范围，即在多大地盘范围内布局，就是多大区域。

2、在一定范围布局的渠道数量。

3、在一定范围选择渠道的质量，有所为，有所不为，选择有价值的渠道是根本。

三、渠道布局的基本原则

1、按照公司总体战略和市场营销的总体要求进行布局。

2、企业“海陆空”部队要部署到位并协同作战。

3、要采取以点带面，循序渐进、重点突破、快速复制等按照计划进行。

四、渠道布局的通路“三度”规划：

1、渠道的深度：渠道的深度是指渠道所设计的层级，这是与企业的渠道战略定位的，按照层次来分，一般可以分为一层渠道深度即直销渠道、二层渠道深度设计、三层渠道深度设计、四层渠道深度设计等。

该层次的多寡由企业依据战略要求结合各区域的市场情况对渠道的通路进行适当规划定位。

如传统家电行业在渠道深度设计上一般都做到在二级市场中开发出一级代理商，由一级代理商直接向三四级市场的零售商供货，这就属于典型的二级渠道深度体系。

2、渠道的广度：渠道宽度是指渠道的通路性质，如网络通路、专卖店通路、KA通路、代理商通路等等，这些通路选择和进入的多寡也是由企业的战略和资源支持决定。

3、渠道合作模式的宽度：正如前文所言，企业产品线丰富的前提下，通路可能有很多，这些通路是采用独家代理模式还是按不同产品选择不同代理商的模式，这就是渠道的宽度规划；

这当中也是决定于企业的战略选择，因为这合作的渠道模式宽度一旦界定不清楚很容易产生渠道冲突，造成厂家各产品之间的自相残杀。

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文章来源：天狐定制

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