商务谈判的策略有：

一、了解对手策略

在商务谈判前，对谈判对手进行充分的了解是至关重要的。了解对手的企业背景、经营状况、决策流程等，有助于我方制定更为有效的谈判策略。通过市场调研、网络查询、第三方咨询等方式获取对手信息，进而分析对手的优劣势，从而做到知彼知己，百战不殆。

二、互惠互利策略

商务谈判的双方应该寻求共同利益，达到双赢的结果。在制定谈判策略时，要考虑到对方的利益诉求，通过协商寻找双方的共同利益点。同时，我方应展现出合作诚意，提出互利共赢的方案，促进双方建立长期合作关系。

三 巧妙运用语言策略

在商务谈判中，语言运用技巧至关重要。我方应运用准确、简洁、有逻辑性的语言来表达自己的观点和诉求。同时，善于倾听对方的意见，给予对方充分的表达空间。在谈判过程中，适时运用幽默和赞美等语言技巧，有助于缓解紧张氛围，增进双方互信。

四、灵活变通策略

在商务谈判过程中，要根据谈判进展情况和对方反应，灵活调整谈判策略。当遇到僵局时，可以适时提出新的方案或妥协某些条件，以化解矛盾。同时，要关注对方的微妙变化，捕捉对方的真实意图，以便及时调整策略，达到谈判目标。

以上内容就是商务谈判中常见的策略。每一种策略都有其独特的用途和效果，商务谈判团队应根据实际情况选择合适的策略组合，以达到最佳的谈判效果。

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文章来源：天狐定制

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