怎么才能跟美国carmax沟通。首先你得了解他们的需求，如CarMax的经营理念是收购任何一款客户的车，在定价方面，不是计算单车毛利，而是分组计算毛利。

给客户一个合理的客户，起到吸引客户的作用，通过买所有的车型，起到拉动客户的作用。

不进入零售渠道的车型通过拍卖销售出去，拍卖价格主要参照黑皮书的价格，黑皮书价格是实际拍卖成交价。

零售车型使用蓝本作为参考价格。

在美国是否存在地区差异？是否可以通过这种差异实现异地的交易？

在网络信息平台没有成熟之前，不同地区还是存在较大的差价

通过地区之间的差价，可以赚到一些钱

现在这种不同市场之间的套利已经无法操作

采购员定价的依据是什么？实际成交价与车况之间存在什么关系？

黑皮书：15％的数据是真实的，85％的数据来自数学模型，只是作为拍卖的参考数据。

KBB(蓝本)：普通客户卖车/买车参考数据，提供的价格相对较高，不是真实数据，便于经销商成交。

CarMax：130万实际车辆采购、销售价格数据库，为采购员定价提供历史数据参考。

采购员是否有权定价？买车的定价过程是什么？

初期CarMax对于二手车的定价只有一个人有所了解（Tom）。

后来由Tom建立定价小组，定价有定价小组讨论。

在积累大量的数据后，由定价及库存管理部门负责整理、分析，为采购部门提供数据支持及参考。

初期6个月，定价及库存管理部门只是提供一些基础的数据支持，如某车型的试驾次数多少的分析，用试驾数据作为一个关键的衡量数据；5年后提供更多的一些信息支持。

买手只是使用数据分析结果，不关心如何组织数据、分析数据，除买手外，没有任何人与他们沟通，后来逐步数据保密性要求越来越高。

分析、组织数据分析的关键目的是给买手一个信心，真正做数据分析给出一个方向。

去年的经济危机，无法有效预测。

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文章来源：天狐定制

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