汇款分预付款和后付款，好比卖东西，先款后货还是先货后款

托收和信用证是介于预付款和后付款中间比较折中的付款方式，作为出口商，当然是先收款后发货最好，但实际贸易中看双方谈判的地位和产品行业付款习惯。所以就出现了信用证和托收等由银行作为中介的付款方式。信用证中，银行是承担有条件的付款责任，托收中银行不承担付款责任，而是按照国际惯例来进行操作，如DP，国外银行只有在收到客户付款后才放提单，客户不付款银行会把提单“照看”好，不至于导致出口商货权损失。银行在中间要收取费用，作为银行的手续费，同时结合贸易流程还可以办理低风险贸易融资，收取利息。

我认为选择付款方式有以下几个因素：

1、产品市场情况，是买方市场还是卖方市场

2、产品行业付款习惯

3、买家的实力和资信状况，在此强调并非老客户就是信誉好，决定买方付款能力和意愿的是买方的经营历史和资产实力。

4、出口企业的出口战略以及出口企业的风险偏好，是大胆的开拓市场，还是稳妥的控制风险。

所以出现了出口信用保险，出口信用保险英国产生，100多年历史，是国家支持出口的政策性业务。出口信用保险鼓励企业在了解买家实质的资信状况后，出口信用保险给保障后，可以采取比较灵活的付款方式

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文章来源：天狐定制

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