基本面：人挺多，网一般，手机红利刚刚开始

　　1、上述东南亚6个国家的总人口数为5.395亿，玩家在1.3亿左右，占比约为24%;游戏玩家约为0.6亿，占玩家总数接近50%;ARPU值高低不等，最高的是新加坡，其中泰国以ARPU值$27.76位居第三，但庞大的人口基数和相对不错的付费率使其成为东南亚游戏消费最高的国家。

　　2、这些国家的电信基础建设相当于中国5~10年前的水平，有线网络入户和移动互联网铺设正高速发展。现阶段，移动互联网铺设最全面的是越南、泰国和马来西亚。大城市基本都有免费wifi覆盖;而增长最快的是菲律宾，据有关数据报道，菲律宾互联网入网率达到了800%的增速。整个东南亚地区接触到互联网的占30%，达到1.7亿人口。

　　3、东南亚正在从功能机时代向智能机时代转变，智能手机用户攀升。其中菲律宾的用户率普遍高于其他地区;泰国用户钟情平板电脑，预计2015年平板电脑用户将突破700万;越南仍是诺基亚全球十大销售地之一，但其智能机增速也是最快的。该地区安卓手机用户明显多于苹果手机用户，导致Google play的应用下载量高于Apple store，但双平台在收益方面不分伯仲。

　　内容：英语中文都可以

　　东南亚市场的语言很多，6个国家就有6种不同的本土语言，但总的来说，中文和英文是母语以外比较流行的两种语言。语言文化圈和当地的经济形势决定了用户的类型偏好，越偏向中文圈的国家，比如越南，更倾向于中国题材游戏，如武侠仙侠等;越偏向于英文圈的国家，比如新马，对游戏的选择也更趋国际化，对欧美大厂的'作品青睐有加。

　　在付费方面，除新加坡、马来西亚的经济形势很好外，其他国家基本都是发展中国家，玩家最倾向的仍然是FTP(Free to play)类型游戏，因此，设计游戏内购在所难免。

　　支付：有钱的开始玩第三方支付 没钱的还在用预付卡

　　在支付方面，这6个国家可分为两类：新加坡，其他五国。新加坡系英语系国家，曾是英国殖民地，经济发达，基础设施完善，消费方式趋国际化，在支付上，信用卡、网银/第三方支付占主导。

　　其他五国属发展中国家，互联网基础设施在建，无法支撑起庞大的网上支付系统;同时，当地人的消费习惯仍以现金形式为主。基于以上两点，玩家在支付上以预付费卡、运营商短信付费为主，厂商如果没有庞大的线下实体消费/支付系统，游戏的收益会大打折扣。以泰国为例，其预付费卡支付方式占到了50%：

　　在第三方支付平台的选择上，由于本地大型手游平台欠缺，玩家更趋向于通过Google play、Apple store直接下载游戏，这也形成了玩家在这两个商店直接付费的习惯;同时，国内支付工具如支付宝、微信在东南亚也可以使用，但需要和当地的银行机构、第三方机构合作;各国本地支付公司也在迅猛发展，如越南的Onepay、Baokim、NganLuong等，印尼的Indomog、Unipin、Gudang Voucher等，泰国最大电信运营商True成立的Truemoney。

　　另外有两家公司特别值得注意，MOL和Cherry Credits，两者都基本辐射整个东南亚地区，在重要国家都设有分公司。仍以泰国为例，MOL是当地最大的第三方支付公司，整合了泰国本地的各种线下支付，包括运营商支付、网吧支付、点卡支付等八大支付方式;而Cherry Credits是一家新加坡公司，在东南亚的势力正在迅速发展。

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文章来源：天狐定制

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