首先，简单介绍一下“在线英语”。顾名思义，“在线教育”有别与传统的线下英语培训机构，解决了英语培训的时空限制问题，且多数情况下，用户的成本支出要低于线下培训机构。由于以上这些优点，加上国人对孩子／自己学习英语重要性的认可，“线上英语”教育这块垂直领域大蛋糕，受到很多创业者的追捧，也诞生了一批上市公司（比如 51Talk）。

进入正题，以下逐一讨论几个比较重要的问题，如下：

1. “在线英语”教育满足了用户哪一方面的需求？

2. “在线英语”与“线下英语”相比，优缺点在哪里？

3. “在线英语”细分江湖，目前主要有哪些打法？

4. 如何做好“在线英语”产品？ （下期再写，聊的东西预估会比较多）

“在线英语”产品，最终会被归类到“英语学习的知识付费”领域，满足用户提高自己／小孩英语能力的诉求。总体来看，提高英语能力，不仅是一种技能诉求，还是一种心理诉求。

不同角色用户提高英语能力的最终目的不同，学生党希望通过提高英语硬实力，帮助自己在英语考试中取得不错的成绩（CET、托福、雅思、GRE...），为自己增加筹码；职场人希望提高英语，增加职场竞争力；当然还有其它一些目的，比如学好英语，出国旅行时方便与人沟通；或者个人兴趣等。

开头有简单提到该问题，二者的比较，个人小结如下：

从以上小结表格中可看出，产品的“时空限制、定制程度、监督力度、学习效果 & 学习费用”都是用户切身感知到的东西，这些东西将会影响用户对产品的最终评价，也是产品设计者需要重点考虑的问题。

“在线英语”根据目标用户群体的不同，也有不同的打法，以下简要说明几个：

.  51Talk。 已在纽交所上市，主打青少年英语学习、外教1对1教学。目前有很多类似的产品，比如VIP kid、DaDa英语、阿索卡英语等，主要差别在于价格、师资来源（欧美／东南亚外教），切中不同消费习惯的家长。该类型打法相对比较重，平台和教师进行利润分成，但是带给用户的学习效果感知会更直观、深刻。

.  英语流利说。 通过英语水平测试工具＋进阶推荐算法＋海量英文视频资源＋多种趣味玩法＋监督机制＋学习氛围 & 仪式感营造＋阶段性学习效果验收的打法，让用户在轻松氛围中，低门槛、低成本地收获知识，且最终切实提高了英语技能，获得了大量忠实用户。 目前类似玩法的有“一点英语”、“多说英语”，不同产品的主要宣传点不一样。“一点英语”强调通过娱乐的方式不知不觉就把英语学了（刷视频，学英语），但该产品在用户的整个学习周期内，很多细节点做得不如英语流利好，还待进一步打磨。“多说英语”和英语流利说类似，产品都在强调提高“英语口语”这个点，具体的app还未深入体验，不过如果产品形态和英语流利说类似的话，产品要冲出厮杀战场的概率就太低了。

. 其它。 强调提高其它维度“英语能力”的产品，比如以提高“词汇量”为主的百斩词，以提高“阅读能力”为主的“薄荷阅读”（和“百斩词”同属于一家公司）等。

从上面可大概一览目前市场上“在线英语”产品的主要形态，各个维度都面临着厮杀，新产品要冲出来，首先就需要冲破这些阻力。不过鉴于目前一些维度还没有特别突出的巨头出来，操作得当的话，还是有一些机会点。

下一期再比较深入讨论如何做好“在线英语”产品，希望获得大家指正，感谢！

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文章来源：天狐定制

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